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301章与彭镇长做朋友的代价有点大(第三更)

  郑英男性情直爽,她想了想还是直截了当地说道,“彭镇长,你就直说吧,这事儿能不能帮我们运作运作?给小女子一个准话!”

  刘光见自己老婆说的这么直接,不由一阵汗颜,心道你说话得婉转一点啊,这样直接,人家万一回绝,你岂不是下不来台?同时也堵了路嘛。

  彭远征笑笑,“郑总,你也知道,这种事情运作起来很难。国家部委里头,一般人很难说的进话去。上回帮信杰企业集团上市,也是一次偶然——正好有个朋友的父亲在上面,碰巧又认识管审批的领导,就说了句话,呵呵,很偶然,很偶然的!”

  刘光陪笑道,“自然是很难的,反正我们是两眼一抹黑找不上熟人啊。如果彭镇长能有熟人,帮忙说句话我们就感激不尽了。”

  郑英男沉默了下去,不再说话。

  她是做企业的人,也算是商场上的女强人,此刻哪里还能不明白彭远征在“打太极拳”———但事儿肯定是有门儿,否则彭远征早就直接拒绝了。

  她耐着心听自己老公跟彭远征展开你来我往的“谈判”,心里头却是淡定了不少。

  只要上市能运作,不管彭远征提出什么条件,她都可以代表她父亲和丰泰纺织答应下来。毕竟这次上市,对于丰泰纺织来说意义重大。一旦融资成功,他们就会趁着市场低潮期、大肆低成本扩张。在最短的时间内实现产业调整和市场布局,用三到五年的时间一跃成为全国最大的纺织企业。

  这可是千载难逢的机会和机遇啊!

  “刘总,在现在的纺织行业市场低迷的背景下,丰泰纺织还能维持较高的利润增长。这实在是令人刮目相看。”彭远征笑道。

  刘光嘿嘿笑着,“彭镇长过奖了,我们就是运气好而已,不过现在也是非常艰难,日子也不好过,仅仅是勉强维持运营罢了。”

  “刘总真正是太谦虚了。前一段时间,我们镇里的纺织厂集体出现经营困境,我最近也在关注这个市场。根据我的了解和判断。贵公司之所以独树一帜,原因无非有二:第一,你们拥有完整的产业链条,很多产品内部都自我消化了。而且。也能大幅度降低成本;第二,你们的产品走中高档路线,以高级面料为主,很多走出口市场吧。”

  “所以,国内市场低迷。非但对你们影响不大,反而让你们颇为受益。而事实上,现在的市场低潮期,也恰恰正是你们丰泰纺织低成本市场扩张的良机。你们着急上市融资,大概也是出于这种战略性考虑吧?”

  彭远征慢条斯理地说着。目光却是紧盯着刘光和郑英男。

  刘光和郑英男暗暗对视了一眼,都从对方目光中读到了一丝震惊。他们万万没有想到。眼前这个年轻的镇长,居然一眼就看穿了丰泰纺织包裹在各种迷雾下的经营“本质”——这个人不简单啊!夫妻两个几乎是同时浮起这个念头。

  “没想到彭镇长还懂经营,难怪我姐说你是个全才,即是笔杆子,又是实干家。好了,我的彭大镇长,你也就别卖关子了,你就给个痛快话,成还是不成?这个忙能不能帮?”郑英男嘻嘻笑着,开起了玩笑。

  她觉得不能再让自己老公跟彭远征“套”下去了,再扯下去,还不知道要被彭远征套出多少丰泰纺织的企业机密来。眼前这个年轻人,简直比老狐狸还老狐狸,说话滴水不漏,逻辑一环扣一环,一不小心就会被他掌控起说话的节奏,落入他的巢窠而不自知。

  彭远征笑了笑,却是顾左右而言他,“郑总,其实我也有个事儿要找你们帮忙。”

  这话一出口,郑英男一怔。

  ……

  ……

  听彭远征讲完自己的思路和规划,郑英男和刘光对视一眼,都不禁苦笑起来。

  原来,人家早就把自己当成了案板上的肉,可怜自己夫妻两个还急吼吼地主动找上门来。这回好了,飞蛾扑火——正好落入人家的网中,想退都退不了了。

  但上市,对于丰泰纺织来说真的是太重要了,直接决定着丰泰纺织在未来能否实现可持续发展。如果没有上市融资,他们的发展动力会逐步因为市场低迷而削弱,直至死亡。

  如果彭远征真能办成事,郑家是无论如何也不能放弃的。

  两人沉默着,彭远征也没有着急,他静静地等候着郑英男的答复。在这种大事上,还是需要郑英男拿主意,刘光毕竟只是郑家的女婿,做不了郑家的主。

  彭远征相信郑英男会让步的。

  本来他已经做好了跟丰泰纺织进行“艰苦谈判”的思想准备,不成想郑英男因为上市的问题闻风而来,这正中彭远征的下怀。帮人也能利己,这种事情他还是乐意干的。

  “彭镇长,你说的这个事情,其实比我们运作上市更难。”郑英男眸光闪烁,轻轻道,“你们这么多的小纺织厂,我们并购得需要很大的资金量。现在的市场形势这么差,我们收购一些半瘫痪的小纺织厂岂不是自寻死路?”

  “彭镇长这是强人所难啊。”

  彭远征望着郑英男笑道,“郑总,资金应该不成问题吧?且不说贵公司资金量充裕,算是资金不足,还可以争取银行贷款,再不济,你们上市融资后还缺资金?”

  郑英男眉头一皱,“彭镇长,就算是资金没问题——可你要知道,你们这些纺织厂技术落后、设备老化,市场份额又小,我们收购来基本上就等于是买了一堆垃圾。我们就是有钱,也不能往水里扔啊。”

  彭远征眉梢一挑,突然笑道,“郑总对我们镇里的小纺织厂看来挺熟悉呀,之前有过了解吧?”

  彭远征的目光很犀利,话语也很犀利。

  郑英男微微停滞了一下,嘻嘻笑了起来,“同行是冤家嘛,我们当然有过一些了解。”

  事实上,郑家也曾经对云水镇的小纺织厂动过收购的念头。只是考虑到时机还未成熟,他们目前还处在市场调研的阶段。

  但这个,郑英男是绝不会在彭远征面前露出姿态的。

  “我是认真的,我希望郑总能回去跟郑董事长汇报一声,我们镇里这些小纺织厂,虽然产能落后、工艺也比较陈旧,但还不至于一文不值。现在正好是市场良机,如果错过这个时机,等人家的效益好转,等整个国内大市场转暖,你们要下手人家也不同意呢。”

  “我们镇里会给予最大限度的支持,同时我们也会争取市里和区里的政策扶持,我真心诚意地邀请丰泰纺织来我们云水镇投资兴业。作为我个人而言,我也希望能和郑总、刘总成为私下里的好朋友。”彭远征朗声笑着。

  “我怎么觉得跟彭镇长做朋友的代价有点太大呢。”

  郑英男有些无奈和无力地望着彭远征,此时此刻,她总算是明白了自己表姐为什么会说“恐怕你们得付出一点代价”。

  “我可以回去向我爸爸说这事儿。但是彭镇长到现在都没有说句痛快话,我们上市的事情能不能……”

  郑英男的话还没有说完,彭远征就很爽快地点头答应下来,“这个没问题,你们把上市材料给我报一份过来,我出面跟京里联系一下,如果能办,三天之内给你们回话!当然,如果不能办,也就只能请两位原谅了。”

  “这么快?”郑英男有些惊讶地道,她心说:你该不会吹牛吧?要知道彭远征说得虽然不是“三天之内办成”而是“三天之内给个回话”,但这就不简单了,这意味着他三天之内就能找上关系、并得到确切的回音。

  如果真是这样,这就不是能量大小的问题了,而是手眼通天啊。

  郑英男与刘光交换了一个眼神,缓缓站起身来笑道,“好,那就这么定了,我们回去也跟我爸爸商量商量,毕竟这么大的投资,不是我能做主的。既然彭镇长说三天,那我们就三天后再见,你给我们一个答复,我们也给彭镇长一个答复!”

  ……

  ……

  刘光开着车离开云水镇政府,一边开车,一边扭头望着自己颇为郁闷的老婆郑英男,见她正撅着嘴坐在副驾驶位置上生闷气,不由笑道,“英子,咋了这是?上市的事儿有门了,你该高兴才是!”

  郑英男“恶狠狠”地瞪了刘光一眼,“我突然有一种吃亏上当的感觉。这小子太狡猾了,找他办个事,却要付出这么大的代价!”

  刘光嘿嘿笑道,“说句实话,如果上市能运作成,我们就收购云水镇几家小纺织厂又如何?反正我们也要对外扩张,先从市里下手也不错嘛。”

  “老公,你说他有那么大的本事吗?我怎么感觉有点悬呢?”郑英男迟疑道。

  “我觉得这人不是一个放空炮的人,他既然这么说了,肯定就有戏。这是我的直觉。”刘光沉默片刻,说道。!!!